陽光王子召開全體銷售人員大會

陽光王子召開全體銷售人員大會

2018年2月21-22日，陽光王子召開銷售系統全員會議，公司總經理張延軍、副總經理王宗福、副總經理陳明濤等出席會議，銷售系統全體員工參加了會議，會議由銷售管理部部長劉慶剛主持。

會上，首先由各銷售分公司經理及業務員作述職報告，全面總結2017年銷售市場情況和在各項工作中的得失，制定2018年的各項具體工作措施。公司領導對每位銷售人員的述職報告進行了詳細的分析與點評。

副總經理王宗福通報了2017年銷售系統各項指標完成情況，并對全年各銷售分公司發貨回款完成情況以及業務風險情況等多個方面進行了總結，宣讀了2018年銷售系統先進評選結果，同時針對二期高檔紙市場開發計劃以及營銷管理相關問題做出重要指示，要求各銷售分公司對2017年工作進行認真總結，制定措施，狠抓落實與執行，確保完成2018年公司各項任務指標。

公司總經理張延軍指出，2018年是公司發展關鍵的一年，二期項目將在8月份投產，銷售系統要堅持以效益為中心，樹立高起點、高目標，實現更大的作為：一是針對二期項目投產后產品增量部分，繼續完善銷售計劃，提前做好預銷售工作，以便二期投產之后迅速實現產銷平衡；二是遵循A+B的客戶開發模式，加強與終端客戶、相關行業協會的聯系，要在二期項目穩定生產、產品結構豐富后，真正與終端客戶建立合作關系；三是根據效益指標重新調整考核方案，要讓每一位銷售人員都帶著效益指標去開展工作；四是樹立風險意識，中國環保風暴還沒有結束，下游企業面臨著很大的生存風險，要通過完善合同手續等措施，加強風險管控；五是要加強隊伍建設，銷售系統要開展“傳幫帶”活動，盡快將年輕人培養起來，打造出一支作風優良，能打硬仗、打勝仗的銷售隊伍；六是要加大海外市場開發力度，要拿出切實可行的措施，現有代理商要盡快提高發貨量，正在談判的客戶要抓緊落實，今年必須實現海外市場大幅增量。

張總強調，2018年是陽光王子實現新發展、新跨越的一年，銷售系統全體人員要樹立必勝的信心，勇于開拓，擼起袖子加油干，全面完成各項任務目標。